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今天上海門業為大家分享一下2012年門業要解決的四大問題。無論對經銷商還是廠家，分銷渠道建設都至關重要，如何才能找到分銷商和經銷商是廠家和經銷商關注的問題，經銷商選好分銷商主要從以下5個方面進行：
1.經營實力.這主要看批發商的批發商品規模和對產品的投入數量上，經營規模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動較大的客戶消費。經銷商不可否認，與經營規模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當大的保障，心里也踏實一些。
2.管理水平.要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規范的經銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，毫無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，經銷商不得不由坐商改為行商，不僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。
3.營銷模式.分銷商的營銷模式一定要和產品的性質相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產品受阻，銷售力不強，如果不認真考察的話，可能會在以后產生不必要的分歧，影響產品的整體銷售工作。
4.運作經驗.對于經銷商來講，這一條也是非常重要的，一個長期經營某種產品的分銷商，一定會在所在行業中積累相當多的專業知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產品的首選。
5.合作意愿.選擇分銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。
團購模式
團購模式。對于經營門窗經銷商來說，一定要重視這種影響途徑，特別是沒有太多銷售資源的經銷商更是如此。團購對于被購買的企業和品牌來講，具有非常重要的戰略意義和現實意義，可以說幾乎每個企業都有團購的行為，但并不是說每個企業都能夠重視團購，并且能把它做的盡善盡美。團購營銷主要有幾個特征：一是消費集中，大多數團購客戶都要明顯的季節性，都會選擇裝修旺季進行。
二是價格低廉，大多數團購都是現場交易，不需要資金周轉，而且營銷費用低，利潤比較可觀。三是營銷環節縮短，團購模式和普通的消費者購物是不相同的，經銷商只需要和團購的負責人進行洽談即可，這樣就省略了很多的中間環節。筆者認為，在中國這樣一個巨大的消費市場里，團購的市場顯然不可小覷，尤其是關心身心健康的家裝產品，就更不能等閑視之。
重視導購。有很多經銷商認為，其實導購起不了很大的作用，尤其是像鋁型材這樣的建材產品，關鍵的是產品，不是人，如果這樣認為可就錯了。雖然從表面上看導購只是帶著客戶看看產品，介紹產品和討價還價之類的，但是從實質來講，遠遠不止這些。導購是一項非常復雜、細膩的工作，他同時要具備望、聞、問、切的技巧。
望，即觀察，就是對客戶進行觀察，包括年齡層次、衣著打扮等，還要去觀察客戶的言談舉止和消費能力，從而對客戶做出初步的判斷，推薦適合的產品。在門窗和家居的消費中，如果有設計師在場的話，很大一部分就由設計師來定奪了，導購只需要跟在后面等待客戶的詢價就可以了。
聞，即聆聽，就是仔細的傾聽客戶的問詢，客戶在購買某些產品時，可能會和家人或者朋友一起，他們之間就會有對產品的不同的看法，細心的導購就會從他們的交流中獲取很多有價值的信息。
問，即詢問，在獲得初步信息后，導購就要適時的進入到問這個環節，在問的過程中，有以下核心信息至少要了解到，如房屋面積、房屋層高、裝修風格等，只有掌握了這些信息，才能為客戶采購做好參謀，提高成交率。
切，即提建議，對于客戶而言，導購就是這個行業的專家，因此在這個環節要考慮到客戶的真實需求，設身處地的為客戶提供選購建議，不要一味的給客戶推薦比較昂貴的產品，要給客戶算經濟帳，給他們搭配出比較經濟的產品組合，這樣才能博的客戶的認同和信任。
品牌掌控�，F代商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于代理產品的經銷商來講是很重要的。
對于經銷商來講，一個響亮的品牌除了銷量，利率、形象，最關鍵的是銷售的效率。自動平滑門認為，一般來講，暢銷的產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業的主要來源，所以經銷商的銷售成本比較小，還會帶動其他產品的銷售，這樣可以從其他產品上面找回利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度。
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